Thursday 11 June 2009

Wie kann ich mich als eine Firma unter Vielen hervorheben?

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Wie oft ist es Ihnen geschehen - Sie sind auf einer Messe oder Auslandsmission mit anderen Firmen die oberflächlich das Gleiche anbieten wie Sie, also Ihre Konkurrenz?

Was allerdings anfänglich identisch aussieht ist eigentlich so divers wie die Persönlichkeiten der Teilnehmer. Hier ist ein einfacher Tipp Ihr besonderes und idividualles Angebot zum Vorschein zu bringen.
  • Notieren Sie auf jedes Blatt Papier einer Ihrer Angebote oder Dienstleistungen.
  • Darunter notieren Sie Fragen, die Kunden Ihnen gestellt haben zu jedem Produkt, je mehr pro Angebot desto besser.
  • Dann erinnern Sie/Sich notieren Sie Ihre Lösungen und Antworten (Sie koennen auch darunter Sonderleistungen zählen, positive Kundenkommentare, oder sogar brenzlige Situationen aus denen Sie Sich durch gutes Geschäftsverhalten gerettet haben.)
  • Jede Antwort wird weit individueller sein für Ihre Firma, Vorgehen und Philosphie und wird Sie von der Konkurrenz absetzen.
Wie können Sie denn nun diese gewonnenen Einsichten Verwenden?

Die Fragen und Antworten eignen sich vorzüglich als Internet Artikel.

Benutzen Sie auch die neuen Erkenntnisse um eine gekürzte Version als Ihre, nicht mehr als 27 Wörter lange, Begrüssung (siehe Wie erzeugt meine Firma einen besseren Eindruck?) aufstellen. Sie werden damit sogar mehr Rückfragen zur Erläuterung erhalten und somit leichter mit zukünftigen Kunden ins Gespräch kommen.

Viel Glück mit Ihren viel individuelleren Aussagen!

Ich würde mich freuen, wenn Sie Ihre neuen Begrüssungen als Kommentar zu diesem Blog hinzufügen, unter 'Comments'. Vergessen Sie nicht dann auch ein Link zu Ihrer Firmen-Homepage hinzuzufügen!

Tuesday 9 June 2009

Wie erzeugt meine Firma einen besseren Eindruck?

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Stellen Sie Sich vor, Sie kommen in einen Raum voller Fremde bei einem Geschaeftstreffen. Ihr erster Satz bei der Frage wer Sie sind wird entscheidend sein. Die einfachste Antwort ist natuerlich im Stil von "Chris Thomas, ich bin ein Berater". Aber wie wenig dieser Satz ueber einen Verraet! Wie leicht es fuer den Gegenueberstehenden ist Sie wieder zu vergessen.

Beim einfuehrenden Gespraech in der Runde, wenn ich meine zu betreuende Firmen hier in Grossbritannien begruesse, schlage ich einen anderen Weg vor - sie koennen ihn genausogut nun selber verfolgen.
  1. Versuchen Sie in weniger als 27 Woertern einen Satz zu entwerfen der ein bisschen mehr ueber Sie, Ihre Firma oder Ihr Interesse aussagt. zB. "Chris Thomas, ich biete Markthilfe in Grossbritannien fuer Auslaendische Firmen an; von der Internerecherche bis zur Begleitung beim Besuch"
  2. Merken Sie Ihren Satz,
  3. Dann stellen Sie Sich vor einem Spiegel oder mit einem Kollegen zusammen und versuchen den Satz so auszusprechen, dass er Ihnen Natuerlich erscheint. Sie werden schnell feststellen ob es eine Aenderung brauch um natuerlicher zu fliessen.
  4. Benutzen Sie Ihren Einleitenden Satz bei jeder Moeglichkeit, jedes neue Treffen.
Sie werden zwei Sachen bemerken.
  1. Sie erscheinen mehr professionell
  2. Sie haben mehr Selbstvertrauen
  3. Ihr Satz erweckt oefter Interesse
Wer lust hat, kann mir gerne seinen Satz per E-Mail oder als Kommentar hier abgeben.

Extra Tipp: Nuetzen Sie dabei die Moeglichkeit aus einen Link zu Ihrer Internetseite danach hinzuzufuegen um Ihren Internetauftritt zu erhoehen.
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